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  • 昆仑万维周亚辉:从白手起家到身家160亿
  • 2016-9-18

  •          编者按
             昆仑万维创始人周亚辉、华励医疗董事长菅冀祁同为清华精密仪器系2006届研究生;一个1999年休学创业,一个2000年获北京市创业比赛冠军;从专业背景、创业历程,到国际化路径、融投资思路……昆仑万维、华励医疗有太多相似之处。
             两个企业最大区别或许在于王思聪吐槽的“昆仑万维上市答谢晚宴的各种抽奖我也是惊了,第一次抽就是10个人,一个人1888昆仑万维的股票(价值接近20万),这才是真任性…!”而2015正式成立至今,华励医疗给核心员工的股权激励金额不过如此。而从前期创业,到2008年昆仑万维正式成立,再到2015年创业板上市、百亿身家,昆仑万维成功的背后,多少泪水、多少汗水、多少困境中咬紧牙关的坚韧、多少天翻地覆慨而慷的豪迈……
             “No man is an island, entire of itself; every man is a piece of the continent, a part of the main." 每个人的命运都和人类的命运、国家的命运、团队的命运紧密相连。为了“携手白衣天使、造福世界人民”的美丽愿景,为了满足顾客的要求、员工的发展、股东的回报、社会的期待,“先定一个能达到的小目标,比方说我先挣它一个亿……” 只是华励医疗的现在时、华励股东员工的进行时,我们的征程是星辰大海……


             在最新的榜单上,他排名中国少壮派白手起家富豪第一位......
             他一年撒钱30亿买买买,为何这么土豪.....
             2004年他盲目创业失败后重返校园。2015年成立昆仑万维不到7年后将公司推上创业板.......
             根据上周末A股收盘时的表现,他身家160亿元,当之无愧为“最富的云南人”......

             财富新贵
             今年,胡润研究院首次发布了《2016胡润全球少壮派白手起家富豪榜》(HurunGlobalRichList-FortyandUnderSelf-MadeBillionaires2016),统计了全球40岁及以下的白手起家十亿美金富豪。全球有39位白手起家的十亿美金富豪年龄在40岁及以下,他们来自7个国家,平均年龄是35岁。
             美国无疑是青年创业者的乐土,前十名中美国人有9位。
             在第11位,终于出现了中国人的名字,周亚辉、李琼夫妇,2008年在北京创办了昆仑万维公司,以230亿元上榜,行业为网络游戏。
             尽管公司注册地址是北京,但昆仑万维的创始人兼CEO周亚辉其实是一个道地的云南人,1977年2月出生,成长在丽江,藏族。
             在财富的角力上,这个云南人周亚辉赢过了大疆科技的汪滔、滴滴打车的程维,以及赵薇夫妇。


             财富狂飙突进
             昆仑万维是个怎样的公司?周亚辉又是怎样突然“冒出来”的呢?小编仔细梳理了他的财富狂飙史。
             2014年,周亚辉首次上榜胡润富豪榜,位列全国975位,身家27亿元。
             2015年A股市场经历了惊心动魄的暴涨暴跌,引得一大批投资者心痛割肉,但也诞生了大量财富新贵。
             2015年1月21日,昆仑万维在创业板成功上市,连续三天一字涨停,公司市值接近100亿元,周亚辉和妻子李琼占股54.2349%,身家超53亿元。
             根据上周末A股收盘时的表现,昆仑万维的总市值已经达到297亿元,从单纯的游戏公司角度(除去腾讯、网易),昆仑万维已成为国内最大的游戏公司。
             比起马化腾、马云、李彦宏等第一批互联网创业者,周亚辉,2008年才开始涉足互联网创业。
             不过,他只用了不到七年的时间,就把网游平台昆仑万维做成在美、日、韩等国外网页游戏产业中的王者。
             根据持股情况,周亚辉目前身家约160亿元,虽较年初230亿元有大幅度缩水,但对比云南本地富豪,依然遥遥领先。
             2015年胡润富豪榜显示,云南首富是俊发公司的李文斌家族,财富115亿元。

             谁是目前最富的云南人?答案呼之欲出。
             除了财富累积速度惊人外,他在投资界的影响力也在异军突起,《愤怒的小鸟》、映客、唱吧、分答、达达、随手记、趣分期、洋钱罐、Opera、一米鲜,在行......
             这些大家熟悉的游戏或app,背后都有周亚辉的影子。
             2016年,周亚辉个人以及昆仑万维已经投资布局了超过30亿元,平均每个月至少有一单重磅投资。

             丽江少年的清华时光
             回想周亚辉第一次创业失败的经历,那时的他还未从清华大学毕业,退掉了办公室,租住在五道口的一个房子里,吃着3块钱的蛋炒饭。
             资料显示,1995年至1999年,周亚辉就读于清华大学精密仪器机械设计与制造专业,获学士学位。
             1995年,从昆明到北京的火车,要跑56个钟头。周亚辉躺在硬卧上,打开了高中课本。三年来他没怎么认真看过这些书,现在他要看完它们。
             “我上大学之前从来不勤奋的,大家都不爱上学,我也不爱上学。我高中课本都没怎么看过,在火车上我把高中课本全部看了一遍。我意识到清华上学要勤奋一点,差距那么大,我自己莫名其妙考上清华。”
             尽管有着独特的成长轨迹,周亚辉的回忆依旧显得夸张,过于渲染了戏剧化效果。他称自己从未好好学习,高考时也一门心思想考离家近、伙食好的云南大学,却一不小心考到了清华大学。
             周亚辉是丽江人,藏族,中学很少上课。来到清华之后,接连两天进行了模拟考试,他考得一塌糊涂。他哭了。他跟身边人的差距实在太大。他开始变得勤奋起来。
             在理工男周亚辉的世界里,60分与80分就是天壤之别。他只能挣扎地往前走、往上生长。“我在清华的时候拼命地奋发图强,自己都不知道自己怎么过来的,不停地往上长的过程。”

             休学创业 败光50万元
             1999年,周亚辉是清华研究生一年级的学生,学校出台了一个大学生可以休学创业的政策,那年全校有不超过20人暂停学业出来创业。他是第12个人。当时被媒体追捧的易得方舟、视美乐,是清华学生创业的代表企业。
             周亚辉很清晰地记得,他拿到了50万元的创业资本,清华科技园给投的。几年前,在一次大学生创业论坛上,他讲起了自己第一次创业的经历———“我的项目是原创动漫网站,叫火神网,有点像现在的社交网络,每个人都有自己的展示空间,能交流沟通。那时候两眼一抹黑,纯粹是碰,没有一点前瞻性。我坚持了4年,为了活下来,做了很多事情,比如动画广告的外包,做过大量的多媒体光盘,还有一些小网站。”
             “任何一个事情刚开始的时候,大都繁花似锦、烈火烹油之势,接下来就是冷暖自知。最初,在清华科技园租了一个办公室,账面只剩下10万元钱时,办公室就被退掉了。我就在五道口附近租了两个2000元钱的两居室。刚刚工作的第一个暑假,几乎天天中午都吃蛋炒饭,3元钱,很便宜。”
             彼时,他已经在创业路上熬了4年,激情几乎磨灭殆尽。
             2004年1月,周亚辉无奈地关闭了火神互动网络,重新返回清华大学校园,继续攻读精密仪器专业的研究生课程。2006年7月,他顺利拿到清华大学硕士学位。

    清华大学精密仪器系2006届研究生与中组部常务副部长陈希、全国政协常委顾秉林合影

             “第一次创业失败了,说实话,很惭愧,一直都没有做起来。清华出来创业的那些人,都是很牛的人,到今天没有一个做上市。为什么会失败?懂得太少,判断力不够。做多媒体光盘,利润多薄?风险多大?很苦很苦的时候,我就会问自己,一个清华的学生做这些值得吗?”
             “我出生在云南丽江,我所受的家庭教育、社会教育都比较单纯,对社会的理解也比较简单,没经过太复杂的东西。求学经历中,过分强调了一些专业技能教育。中国人不学财务,而美国人初高中都要学财务课程,因为财务伴随人的一生,人一辈子都要跟钱打交道。”
             周亚辉回忆,“如果让我重新选择人生,我肯定不会创业。没毕业就创业,或者毕业就创业,特别累,特别苦。你经常会生活在绝望之中,你看不到哪天会成功,哪天能够找到希望。” “我觉得大学时代去创业,还是蛮幼稚的,机会在哪里?媒体铺天盖地开始报道时,已经不是机会了,蛋糕已经切好,钱已经装进了别人的口袋,所以当事人才公开了,媒体也开始跟进了,这时候机会基本上也结束了。”这是他留给准备创业的大学生的忠告。

             借了钱 卖了房 再次创业
             想起第一次创业失败,周亚辉总结出的原因是“自己不懂技术”,所以他想去了解技术。“听人说,千橡互动里面技术高手比较多,我就去了,做了一段时间总监,想明白了很多问题。” 2005年11月至2007年3月,他任千橡集团总监,负责新业务拓展。在那个阶段,创办人人网的陈一舟,给了他很大的启发。
             经过一年的准备,周亚辉瞄准了网页游戏。
             “网页游戏就是我的空地。游戏本质是一种创意,后来者永远都有机会,只要你创意够出色。为了把自己的想法变成现实,我把房子卖了,跟亲戚借了一些钱,还有自己的一些钱,大概一千多万元吧。”
             就这样卖了房、借了钱的周亚辉,在2008年注册成立了北京昆仑万维科技股份有限公司,致力于为用户群打造精彩的互动平台。当年,他就推出首款网游《三国风云》,正式进军网页游戏领域。

             不愿做腾讯天花板下的小公司
             2009年,周亚辉开始全面布局海外市场,日本、中国香港地区、韩国、马来西亚子公司相继成立。
             他推出的游戏包括《三国风云》、《梦幻昆仑》、《血战》、《圣境传说》、《武侠Q传》、《海岛骑兵》、《《皇室战争》......
             “在国内我们永远打不过腾讯,但在海外呢,Google不会做游戏,Facebook也不会做,所以我们有可能在各个国家做网页游戏第一名。只用了4年时间,我们已经做到了韩国网页游戏的第二名,日本已经做到了第一名。”
             2011年,公司收入超过1亿美元,海外市场的贡献率在60%以上。当年,周亚辉获得了华为领投的2亿元人民币第二轮融资。
             2013年,周亚辉的网游营收15亿元人民币,境外业务占到74%。
             2014年,前三季度的营收就接近2013年全年的15亿元人民币。
             2015年1月21日,昆仑万维在创业板成功上市。23日的股价35.37元,公司总市值超过99亿元。

             一年投出5家独角兽
             2016年,公司上市后,周亚辉开始绸缪未来10年的新规划。
             作为一个年轻的投资人,刚开始时,周亚辉连最基本的术语都不知道,遇到不懂的词,他都只能百度一下。但这并不影响昆仑万维成为A股中运作最频繁的公司之一。
             周亚辉的第一笔投资,正是出于VC的介绍。源码资本的曹毅给他介绍了一家名叫趣分期的互联网金融企业,当时投资7500万美元,如今趣分期的估值已过百亿。
             前不久,一个叫“分答”的APP很火,王思聪在“分答”上回答32个问题赚了21万元,这新闻瞬间刷屏。人们好奇,并非投资人的王思聪,是什么缘由来到“分答”回答问题的呢?
             答案就是,“分答”也是周亚辉投资的,网游大佬周亚辉与手握大量游戏项目的王思聪早有交情,他很容易就邀请王思聪入驻。
             周亚辉还投资了映客,有多赚钱?
             一位投资者曾坦言,当初用300万投资了映客15%的股份,如今,映客的估值已达到30亿人民币。也就两三年吧,翻了多少倍,大家自己算算。
             周亚辉则以6800万软妹币的巨资,获得了映客的一位董事席位,占股18%。到底能赚多少钱呢,不如来打个五毛钱的赌吧。
             过去一年多,周亚辉个人以及昆仑万维已经投资布局了超过30亿元,重要的投资有16家企业。
             “不按常理出牌”、风格犀利、行事果决。
             最近的一次投资行为就是联合360收购世界知名的浏览器之一Opera
             稍早些时间,昆仑万维还投资了美国最大的同性恋网络Grindr
             欧洲最大的房地产借贷平台之一Lendinvest
             国内最大的房地产P2P平台之一的银客网
             第一笔投资趣分期,现在已经估值百亿
             还有估值已经翻了10倍的达达……
             冲动与野心,仅用一年时间,周亚辉便投出了5个“独角兽”公司。

             “首富”老周:草根、低调、大气
             尽管已经是A股大佬、网红级别的天使投资人,传奇中的财富新贵,但周亚辉异常低调。
             翻遍昆仑万维官网,只有两张他照片;公开报道屈指可数,几乎都是出席科技、投资论坛的掠影;他的微博早在2014年已经停止更新,网络世界根本没有关于他的家庭和私生活的任何痕迹。
             仅有的照片中,他衣着低调朴素,T恤牛仔裤是标配,似乎不追求品牌,唯一一次正装,是在公司上市敲钟时。
             区别于许多科技大佬的海归背景,周亚辉对自己的定位是“草根”,让公司员工都叫他“老周”。
             但还是能找到一些关于他的“江湖传闻”,可管中窥豹,看到这位云南科技大佬的个性张力。

             史上最感人上市发言
             2015年1月21日,昆仑万维登陆深圳证券交易所创业板,周亚辉发表上市致辞时临时修改发言稿内容。1999年周亚辉休学创业时,拿到了50万元的创业资本,其中清华大学罗建北老师给予了很大支持,发言中,他特别感谢了罗老师和母校,真情难抑。
             “我在最初休学创业的时候就得到了清华科技园启迪孵化器的50万的天使投资,后来由于种种原因没有回报清华,今天我的母校罗建北老师和陈吉宁校长也在,我承诺给清华大学捐款一个亿支持母校的发展。”
             恩师当场挥泪,场面感人。

             王思聪吐槽“太任性”
             昆仑万维上市后,举办了答谢晚宴,面向对象为媒体与昆仑游戏多年来的合作伙伴。而在这次会议中,刚上市的昆仑万维可谓是大手笔,每位来宾皆有机会现场抽取昆仑万维股票。
             活动最后,周亚辉现场宣布,来宾抽到的昆仑万维股票尾数将加上一个0。这也即意味着如果你抽到的是100股,那么将获得1000股。而按照会议最低的奖项188股则为1880股。而按照当天收盘时昆仑万维股价83.41元计算的话,那么昆仑等于是给来宾最低15万的现金奖励。
             这大手笔连王思聪都被震住了,发微博感慨“这才是真任性”!
             “昆仑万维上市答谢晚宴的各种抽奖我也是惊了,第一次抽就是10个人,一个人1888昆仑万维的股票(价值接近20万),这才是真任性…!”


             自责自省
             财富登顶日,回望这个云南富豪的来时路。
             尚未名声大噪时,周亚辉写下了不少真情实感的微博,比如对未来趋势的判断,自信坚定,现在看来,一一验证。
             他的许多微博都是在自省自责,字里行间透露出爬坡时的不易与坚韧。


             周亚辉给自己了一个使命,“帮助中国互联网公司国际化,我觉得我能做成,这是我对中国最大的价值。我能帮助中国的企业家,所有人要国际化的时候,我能给到他足够经验,帮到他。昆仑整个使命就是帮助所有人国际化。”

             “网红”周亚辉语录
             1 从历史经验看,创业需要一招鲜,其中最重要的是“团队要牛逼”。
             2 团队要牛逼,首先自己要牛逼。
             3 通往牛逼之路,最重要的并不是方法论,而是勤奋。
             4 这个世界,所有的成功不在于你自己多牛逼,而在于你的对手有多烂。
             5 一个人是否牛逼,不取决于主观判断,而是要放在竞争环境中衡量。
             6 别被人忽悠着去创业,天使也不行。
             7 创业失败不丢脸。不值得做的项目赶紧撤,早死早超生。

             赵老希 内容整合自:南方人物周刊、商业人物、创业邦杂志
             春城晚报官方微信 2016-09-12
             http://www.toutiao.com/i6329296041833136641/

             附1:养兽人周亚辉 投资菜鸟如何一年投出5只“独角兽”?

             企业家周亚辉
             什么是企业家?约瑟夫·熊彼特认为,创新就是建立一种新的生产函数,也就是说,把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。熊彼特把“新组合”的实现称为企业,把以实现新组合为基本职能的人们称为企业家。按着他的定义,企业家比人们原来所指的企业家在内涵和外延上既要窄又要宽。
             “广一些,是因为首要地,人们所叫做的企业家,不仅包括在交换经济中通常所称的‘独立的’生意人,而且也包括所有的实际上完成人们用来给这个概念下定义的那种职能的人,尽管他们是(现在逐渐变成通例)一家公司的‘依附的'雇佣人员,例如经理、董事会成员等等;或者尽管他们完成企业家的职能的实际权力具有其它的基础,例如控制大部分的股权。由于是实现新组合才构成一个企业家,所以他不一定要同某个别厂商有永久的联系:许多的‘金融家'、‘发起人'等等就不是同某些具体厂商有永久的联系,但他们仍然可以是人们所说的企业家。另一方面,人们的概念比传统的概念要狭一些,它并不包括各个厂商的所有的头目们或经理们或工业家们,他们只是经营已经建立起来的企业,而只是包括实际履行那种职能的人们。”
             在熊彼特看来,企业家是动态的,只有拥有了创新精神并且实现了“新组合”的人才能够成为企业家;只有拥有了创新精神并且实现了“新组合”的时候,一个人才是企业家。
             依照熊彼特的定义,周亚辉毫无疑问是一位熊彼特式的企业家。尽管拥有不俗的投资业绩,但与其他投资人不同,周亚辉还有着“昆仑万维”(SZ.300418)董事长的身份。“昆仑万维”的公告中介绍说:
             “周亚辉,男,1977年2月出生,中国国籍,无永久境外居留权,清华大学精密仪器系毕业,硕士学历。2000年9月至2004年1月任北京火神互动网络科技有限公司经理,负责公司整体运营;2004年3月至2006年7月,清华大学完成硕士学业;2005年11月至2007年3月任千橡世纪科技发展(北京)有限公司总监,负责新业务拓展;2007年3月至2008年3月任北京基耐特互联科技发展有限公司经理,负责公司总体规划;2008年3月至2011年3月,任昆仑有限执行董事、经理;2011年3月至2011年6月,任昆仑有限董事长、总经理。现任发行人董事长、总经理,董事任期为2014年6月至2017年6月。”
             在“昆仑万维”上市之前,我曾经是其爆款页游《三国风云》的玩家。我把很多个白天和夜晚用于建设、购买和攻掠。在一次合服后,我从《三国风云》中退出了,但攻掠和扫荡的记忆仍在。
             在《三国风云》中经营一个城邦,就如同一次创业,从无到有,慢慢积累。如果你不是RMB用户,就只能韬光养晦、闷头苦干,寻找机会崛起。大部分时间里,你只能成为RBM用户砧板上的肥肉,如果机会足够好,运气不赖,你也可能组织社团、称霸一方。
             周亚辉的创业路途,与《三国风云》中经营城邦极为相似。
             周亚辉在清华的成长,“很扭曲”。“你的压力又大,自信心又没有,我整个在清华的过程就是缺乏自信心的过程。”他说。1999年周亚辉休学创业。创业过程艰难曲折,以失败告终。
             “我还摆过地摊,去广东摆地摊,很复杂的人生经历,导致我跟其他人很不一样,我看很多事物和别人都不太一样。我对比过,我身边的这些人,人生经历都没我复杂。太复杂了,我在广东摆地摊,那都是赊款代销的,每天都要去要账。催钱的时候,我都带一个保镖,让大家打钱、结账,就跟海龙广场一到下午就结账一样。”
             在经历了休学创业、返校读书、工作,收获了种种挫折和经验之后,2008年,周亚辉创立了昆仑万维。媒体报道说:“2008年,昆仑万维推出首款网页游戏《三国风云》正式进军网页游戏领域,2009年底11年开始进入海外市场,如日本、香港、韩国等。2012年的时候推出客户端游戏《梦幻昆仑》、《血战》、《圣境传说》等,2013年发布《武侠Q传》宣告进军移动游戏领域。”
             2012年,昆仑万维开始排队IPO。经过了漫长等待之后,2015年1月21日,“昆仑万维”终于在深圳创业板上市,周亚辉修成正果。

             投资家周亚辉
             周亚辉相信,企业家的终极形态就是投资家,而顶级的投资家本身也是顶级的企业家。“如果现在让马化腾、马云去做投资,肯定也非常牛逼。”他说。
             “华谊兄弟”创始人王中军的一个说法印证了周亚辉的判断。王曾告诉我,他与马化腾和刘炽平(腾讯控股总裁)在香港的香格里拉酒店里见面只聊了半个小时,就把腾讯投资“华谊兄弟”的细节敲定了,包括:多少钱、多少股权、何时、何种形态……
             在投资家与企业家之间,未有泾渭分明的楚河汉界。被称作“股神”的巴菲特,是最杰出的投资家,而他因为创建和执掌着声名显赫的伯克希尔·哈撒韦,也跻身最杰出的企业家之列。他符合熊彼特对于“企业家”的定义,是“许多的‘金融家'、‘发起人'”之一。
             “你说张磊(高瓴资本创始人)是投资家吗?其实他也是企业家,现在很多企业他控股的,他自己指导这些企业的发展。”周亚辉说,“他有一个做牙套的公司,那个公司原来是华平资本投的,发展得还不错,他后来干脆就把那个公司买下来自己经营。我觉得企业家就是投资家,投资家就是企业家吧。”
             并不是所有企业家都能成功转型为投资家,周亚辉相信所有转型都要“交学费”。“这个坑不是一般人能走得过去的,中间需要转化,有很多东西不太一样。”他说,“我觉得这就是一个螺旋式发展的过程。企业家做投资,你可能看你这个领域能看得很明白,但你看其他领域,很容易看走眼。”
             周亚辉也交过“学费”,只是他运气够好,“学费”交得比较少。他曾给自己的投资“菜鸟季”打分,去年9月份之前的他只有50分,今年夏天他就给自己打80分了。“我觉得中国绝大多数投资家60分都到不了。”他说。
             去年9月以来,周亚辉的投资就变成了“百发百中”。他在去年9月投了“在行”,在行的“分答”今年一下子变成了爆品;11月他投了映客,如今映客成了手机直播行业的领导者。他还投了一家手机漫画公司快看漫画,投的时候估值3亿元,现在估值12亿了;他还投了一家网红电商公司如涵,投的时候估值8亿,只过了半年,估值就到30亿了,2016年的利润预计将超过2000万美元……
             “我去年9月份到现在几乎百发百中,就是因为交了学费。”周亚辉说,“我当时在美国做一些反思,然后总结,逐步找到一些感觉,制定一些规律和法则。现在我绝对可以给自己打80分的。”
             在去年9月之前的“50分”时段里,周亚辉的投资成绩也还不错,趣分期和达达让他赚了很多钱,但是他对自己很不满。他觉得自己虽然有了70分的成绩,但只有50分的水平,其它靠的是运气和人缘。他人缘好,朋友多。趣分期是源码资本创始人曹毅介绍的,曹毅是他的好朋友,他想都没想就跟进去了,然后赚了一大笔钱。那时候他没有找到自己的投资感觉,只是跟着朋友的信任在走。
             周亚辉每年都会在美国长住。在那里他开始反思和探索。他想找到属于自己的投资节奏。这就像是一个NBA球员找到自己的投篮手型、出手速率和弧度一样。他花了几个月时间找到了。
             我问周亚辉,作为一名投资家最重要的素质应该是什么?他告诉我:“思考的逻辑性缜密和深度是最关键的。思考的深度取决于他对变化的掌握,对不断变化的世界、不断变化的数据、不断变化的速度这些变量的准确把握。世界在不停变化,正因为它在变才有投资机会。变化速度有多快?变化有多大?变化当中哪些是变的元素?哪些是不变的元素?抓住这些不变的元素,去投资那些变的元素,让不变的元素去抓变化的元素。其实投资对变化特别敏感,对变与不变特别敏感。”
             周亚辉依旧看好中国未来。他相信在数据和医疗产业充满机会。投资的窗口期正在缩短,产业的周期正在变快,所有一切都在变快。他觉得这几年的文化创业、网红、电商都快结束了,O2O和B2B剩下的机会也不多了。
             “我觉得下一波特别大的机会就是数据产业。现在人工智能还太早,未来分为两个阶段,前十年是数据产业的十年,后十年是人工智能的十年。未来这五年在数据产业,会有一个投资热潮”。
             “另外一个特别大的机会就是医疗,中国的医疗改革,要改变太多的元素。变化才能产生投资机会。在美国所有的互联网上市公司的市值加起来,可能还不如医疗公司加起来大,所以医疗行业规模非常大。中国的医疗改革可能是历史上最大的体制变化,会发生很多元素的改变,就会有很多投资机会。”
             与别的投资人不同,周亚辉对所投公司的介入很深。他告诉我,投资圈里有人褒奖他说,周亚辉能够把本来没什么希望的公司搞成功。“我后来想一下,其实说明我对所投企业介入还是挺大的,我还是帮了很多忙,从产品、战略、商务这些我都帮很多忙。趣分期遇到我这个贵人所以才成为120亿元的公司。”他说。
             周亚辉对趣分期的介入最深,他帮助趣分期进行了一次巨大的战略调整。“我当时跟他(趣分期CEO罗敏)讲,我说你战略上要调整。他听了进去,很快就调整了,后来就一下超过了分期乐。”
             罗敏最初想做纯粹的手机分期,想做高客价产品分期。周亚辉建议他沉淀下来,沉到支付和信用环节。“你要把这个生意变得更大,竞争力更强,你整个要下沉,服务金字塔更底端、更多的用户。”
             罗敏就做了一个“趣支付”产品。“趣支付就相当于一个信用卡。”周亚辉说,“趣支付其实不是支付系统,而是类似于信用卡系统。这一下子导致用户量剧增,变大10倍。阿里巴巴就是看到了这个价值才进来的。阿里投资趣分期并不是纯粹财务投资,而是有战略目的。”
             “商业人物”:你在投一个公司的时候,除了团队、行业之外,对它的产品最看重的是什么?
             周亚辉:我最看重的是用户体验。投映客的时候我还在美国。我为什么投映客?因为它的用户体验做得非常好。它流畅,其他几个都不流畅,那我不投它投谁?
             “商业人物”:投资时你通常会选择什么时间介入?
             周亚辉:我们基本在A轮和B轮吧。我们投资都是围绕着我们的战略目标做的,太早期我们需要花太多时间,我们没这个时间。我觉得等它比较明显地跑出来之后,我们再投资比较合适。
             (之所以选择主投A轮和B轮,除了战略选择外,还因为前期投资虽然风险较后期大,但回报率较高,而周亚辉恰好长于用观察和思考来规避风险。偶尔他也会进行C轮投资,譬如趣分期,但那是因为他是趣分期的B轮投资人。“如果再往后的话,我们可能就直接走到收购和并购阶段了。”周亚辉说。)
             “商业人物”:你怎么看一位投资家的社会价值?
             周亚辉:我觉得投资家在中国的社会价值越来越高,跟企业家一样。投资家提供的肯定不只是钱。现在是信息社会,高质量的信息是有特别价值的,它可以迅速传播,传播速度越快,产生的价值越大。从这一个人群扩展到另外一个人群,传播时间越短,价值越大。投资家因为投了太多优秀公司,所以他掌握很多数据、很多情报。这些高质量信息对企业来说是很大一笔财富,所以投资家对社会提供的不仅仅是钱。投资家能够对企业提供三方面帮助:钱、人、信息。
             “商业人物”:你怎么看前段时间的投资热潮?
             周亚辉:我觉得还是因为社会上的钱太多了,它们要找出路、找需求,如果二级市场融不下,就会来一级市场。我觉得本身还是钱太多,钱会自行调节的,进来的钱太多投资回报率就会下降,VC、PE的投资回报率在过去五年下降很快。
             项目就那么多,钱太多,大家都在做,自然而然投资回报降低了。商业总是有人赚钱,有人赔钱的。
             周亚辉特别反感那种所谓的“代际投资”,尤其觉得那些“00后投资”和“95后投资”极为扯淡。
             “像那些95后、00后,我们是不会投的。我觉得CEO首先要有经验,有很强的动力与热情,有领导力。这些专业程度,都是需要花时间培养,而不是一个95后少年轻轻松松就可以掌握,他就算是一个天才在商业上也不一定能把握得住。”
             周亚辉的思路,与他企业家的经历相关,也与他年少时的创业经历相关。他告诉我,他1999年曾从清华大学休学创业做公司,如今回想起来觉得“多么不靠谱儿”。幸好当时有政策,允许创业之后继续回学校读书,他便回到了学校,拿到了硕士学位。复盘休学创业那段经历,他得出了一个判断:“大学生创业就跟拿了一把木头枪上战场一样。”
             那时候的创业者在周亚辉看来,经验、教训、资源,什么都没有。“不败才怪了,不败我觉得就应该用奇迹来解释,败了太正常了。回过头来讲,这对创业者也不太好,时间成本太高了,花很多年才学到一两个道理。这个时候如果选择去一家成长比较快的、比较大的公司,比如说谷歌,在那学两三年出来创业,比什么都不懂出来创业好多了。”
             尽管马克·扎克伯格提供了“大学生创业”超级成功的案例,但硅谷提供的却是完全不同的创业环境,而扎克伯格所受过的基本商业训练、商业熏陶,以及硅谷投资家专业的帮助,都会让Facebook少走弯路。
             “其实本质上来说,不管在中国还是美国,比如说高中、大学这些创业者,失败还是偏多的整体来说,失败概率高,时间成本太高。”
             周亚辉有时候也会想,如果今天自己重新创业的话,是否能够成功。他评估了一番后,认为自己如果做一个规模三五亿美元的公司,难度不大,成功概率会很高。
             “做那种特别大的公司是很难的,”他说,“我把互联网商业模式分析了一遍,2011年之前基本上都是线上闭环,2011年之后有一些线上、线下闭环。我把它们很系统的拆开看了一遍后发现,互联网领域,就那么10块大肥肉,100块五花肉,五花肉里面有一些肥肉多一点儿,有些肥肉少一点儿。那10块大肥肉,基本上就是阿里巴巴、腾讯、Facebook、亚马逊这些,然后100块五花肉就是市值在10亿美元到100亿美元之间的,也就100块。”
             “要做三到五亿美元的公司难度并不大,但是公司做到一千亿美元难度就很大了。互联网难就难在找到一个生意模式,长期不停地涨,不停地变大,腾讯也是涨了好几年才涨到现在的规模,它刚起步的时候股价多低呀。”

             一般人儿周亚辉
             周亚辉从来没想到自己会到清华大学读书,最终成就今天的事业。少年时,他渴望到离家更近、伙食更好的云南大学读书,但他父母逼着他报考了清华。他在清华被“缺乏自信”折磨、扭曲、撕裂。他通过休学创业证明过自己,在艰难挫折中收获了“多么不靠谱儿”。大学毕业后,周亚辉创业失败了继续创业,然后继续失败,然后在2008年创立了属于自己的“昆仑万维”。
             周亚辉在清华园读书的时候,我正在燕园读书。北大的文科生自由而幸福,60分与80分没有本质区别。但在清华,在理工男周亚辉的世界里,60分与80分就是天壤之别。他只能挣扎地往前走、往上生长。“我在清华的时候拼命地奋发图强,自己都不知道自己怎么过来的,不停地往上长的过程。”
             我问周亚辉:,人生的终极的意义是什么?他说“价值”。
             “我觉得人只有在一种情况下能坦然面对死亡,就是你对这个社会有很大的价值贡献,你带着这种感觉,能在某一瞬间坦然面对死亡。其实我不是很喜欢做游戏,虽然做游戏也能带来快乐。我自己不玩游戏,对游戏参与也不多,它们给我带来的幸福感不强。”
             “你知道我为什么要投在行吗?在投在行之前我还想投知乎。我觉得整个趋势的沉淀,就是共创经济,大家共同创造价值,共同积累知识,这是一件对人类社会很有价值的事。我喜欢投资这些东西。我希望能沿着为人类社会创造价值的道路往前走,走到了有一天我觉得我创造的价值能够让我坦然面对死亡就够了。”
             周亚辉的话让我想起了一个词,“不朽”。《左传》中,鲁国大夫叔孙豹说:“太上有立德,其次有立功,其次有立言,虽久不废,此之谓三不朽。”
             周亚辉说,那“不是不朽”,而是可能找到和明白了“人之所以来这世界上走一遭的理由”。
             尽管是藏族人,但周亚辉却没什么宗教信仰。他唯一信仰的是科学,如果非要找个信仰的话。“科学是我的信仰,我信仰科学比信仰宗教更多一些。”他说,“其实在美国硅谷,谷歌的CEO,还有特斯拉的马斯克这些人,他们其实创造了一个新的宗教,就是科学。”
             科学让周亚辉意识到,探索未知的世界是一件有价值的事。“最主要的还是一种不断去追求自我,追求探索这么一种精神世界。”
             周亚辉并不是一个容易满足的人,但他对当下的自己非常满意。“我现在特别满意自己的状态是什么?是因为我现在能自己控制自己,能够自我控制自己幸福感的来源。一个人的幸福如果能自己控制的话,他就容易满足,如果幸福感是来自于别人,或者是来自于外界,就很不容易满足,我觉得我现在可以自己控制。”
             “思考给我带来愉悦,思考让我感到很强的幸福感。思考的愉悦,让我觉得我自己开光自己就行了。思考变成我控制自己幸福感的一个开关,我自己能够控制幸福感,所以我很满足,很满意这个状态。”
             闲来无事的时候,周亚辉会读读书,有时候也有写作的念头。他喜欢历史和文学,尤其喜欢诺贝尔文学奖作品。有时候他也会读一些经济学和哲学书。“但太难懂的哲学就不看了。你想康德的哲学书多难懂呀。”
             周亚辉觉得这个时代在不停变化当中,1901年前的文学作品已经不需要读了。我大致同意他的判断。
             “现在的文学一定比那个时代写得好。它之所以成为经典,都是相对于那个时代来说的,相对于今天完全不是经典。我觉得所有的艺术、文学都在不停进步,今天所有的都是最高境界、最高水准的。”
             在周亚辉喜欢的小说当中,他尤爱《百年孤独》。这是一部对中国作家影响至深的小说。很多人只记得马尔克斯的名字,以及“许多年之后,面对行刑队,奥雷良诺·布恩地亚上校将会想起,他父亲带他去见识冰块的那个下午”,然后在阅读的压力下选择了放弃。周亚辉“基本上不吃、不喝,花了36个小时把这本书看完”。
             如果不是做商业和投资,周亚辉最想干的事情就是写作。“我觉得我写不了小说,” 他说,“想到什么写什么。”
             我问周亚辉,最欣赏的人是谁?周亚辉说:“这个时代总是在不停地把人从台上拉下来,所以很难一直有特别欣赏的人,以前挺欣赏王石的,瞬间被拉下来了,我觉得这个挺难说的,到底欣赏什么。其实我觉得我现在没有什么欣赏的人。用欣赏不太合适,应该用敬佩,我非常敬佩任正非、马云和马化腾。”
             如果重新去创业,他也不会再去做游戏。“我肯定会选这个时间点最适合创业而且能够成功的方向。这个时间点做游戏肯定不合适。如果我那个时候已经财务比较自由,我就选择一些能够创造比较大社会价值的领域,如果财务没有特别自由,我就把这个先决条件去掉。”
             对于这个世界来说,周亚辉是个一般人儿,任正非和马云都是一般人。我记得2007年5月,在深圳万科第五园的聚会中,柳传志问年轻的企业家平时在家没事时都做些什么,大家说看看电视剧。柳传志说:“看来我们都是一般人儿。”
             周亚辉知道自己是“一般人儿”。我问他生命中最重要的事是什么,他说,活着。“活着。我觉得活着就行。其他的都会有变化。”

             Q&A(S=商业人物,Z=周亚辉)
             S:在你看来,对一个企业家来说最重要的东西是什么?
             Z:企业家最重要的就是学习能力,其实学习能力对做投资家也是最重要的。拥有能够抓住事物的主要矛盾并且想到解决方法的学习能力,这样的人并不太多。这个是比较难的一件事情。
             S:在你看来,一个企业家最重要的准则应该是什么?
             Z:我觉得创造价值与创新。创造价值才有客户需要你,你创造价值才有股东投资你,你创造价值才值得自己去干。
             S:你怎么看待诚信问题?
             Z:诚信是一个基础,不守诚信肯定会有成本的。如果不守诚信的成本太高,大家就都会守诚信的。
             S:打个比方说,你去投一家公司,这个公司有一点诚信方面的问题,你怎么去解决?
             Z:大家都应该共同探讨,现在的诚信问题是什么?比如你投一家公司,你给了TS,然后不投,这是投资人的诚信问题。另外一个角度,大量的创业公司为了拿投资,给BP数据的时候特别好看,真的数据完全对不上。那天我看了一篇文章,说是为了融到钱,该做的都做了,其实就是编造财报,编造数据。我们也遇到过给了TS之后去做尽调,发现数据完全对不上的,财报跟你说有一千万收入,尽调只有一百万。他就想能不能把你先蒙进来。我们也有遇到这样的。
             我们的原则是这样的,如果真的偏差太大,忽悠成分太重,不守诚信了,给我的数据都是虚假的,连自己都搞不清楚,那就对不起。如果问题比较小,不是本质问题,那我们还是继续会投资的。不是诚信问题的话,可以继续投。
             S:到了哪一步犯错才是一个门坎,让你们决定投或者不投?
             Z:这个很容易区分,是一个基本问题,很容易达成共识——他的基本数据到底是真的还是假的。
             S:也许基本面真的,但是经过了美化……
             Z:美化得太严重就是假的了。如果美化了会不严重吗?有必要去做不严重的美化吗?不严重的美化,投资人要投肯定也投。问题是,他做那个(不严重的美化)干嘛?
             S:你觉得像“昆仑万维”这样的上市公司,最迫在眉睫的问题是什么?
             Z:中国的A股互联网上市公司,一年有个五、六亿元利润不是特别难的事情。可能几年波动一次,有涨有跌,但整体并不是太难。但是中国A股的互联网公司,包括我们自己,要想完全上一个新台阶,我觉得是有难度的。我们现在最重要的任务,就是让公司上一个台阶,变到一年能有三到五亿美元利润的公司,进入一个很大的市场。
             我们不能谈困难,困难不困难取决于我们能不能搞定。我们不觉得难,我们相信能搞定。就像我一直说的,这个市场上有100块五花肉,但五花肉里面还分肥瘦。我们要能找到比较肥的五花肉然后取下来,这个很重要。这样才可以变成有更大影响力、更多用户的公司,上一个台阶。
             S:未来可能会出现很多百亿美元市值的A股互联网公司,千亿美元的公司出现就很难。
             Z:我觉得出现百亿美元都不容易。在A股,我觉得一千亿元是一个坎,超过一千亿元不容易。怎么让昆仑在业务体系、业务价值上上一个新台阶,在资本市场上的表现就是昆仑什么时候能进入到千亿市值公司之列,这就是我们的任务。
             S:你觉得对中国你所能提供的最大价值是什么?
             Z:国际化。我相信我能帮助中国所有企业国际化。今天腾讯如果找我去帮它做国际化,我相信我一定能给它很好的建议。我自己想过,如果腾讯找我、微信找我来做国际化,我一定能做成功。
             S:为什么?
             Z:在国际互联网市场上,没有比我更有经验的中国人。我做的时间太久了,所有阶段都经历过了,所有东西都见过了,有过很大的成功,有过失败但是没有很大的失败,我觉得后面的成功会一个比一个大。周鸿祎2014年底做360国际化的时候,之前360自己搞了2年没做起来,后来找我一起合作。虽然我没做过360这种工具软件,但是我答应他一年之后肯定能做到8000万用户,他根本不敢相信。我就做到了4.5个亿,日活都有1亿,时间一点都不差。
             那时候我跟他说两年时间做到盈利,我们第一年最后一个月就盈利了,我们当时收入每天超过50万美元。今年会有七八千万美元利润。那家公司叫摩比神奇,我们一年时间就做成了。摩比神奇去年融了一笔钱,是我亲手做出来的独角兽。
             S:摩比神奇会独立上市吗?
             Z:摩比神奇是合资公司,应该会独立上市吧。帮助中国互联网公司国际化,我觉得我能做成,这是我对中国最大的价值。我能帮助中国的企业家,所有人要国际化的时候,我能给到他足够经验,帮到他。昆仑整个使命就是帮助所有人国际化。

             迟宇宙
             商业人物微信公众号(biz-leaders) 2016-09-06
             http://tech.163.com/16/0909/08/C0GOMT2000097U7V.html

             附2:入行一年投出两只独角兽 周亚辉真的靠直觉投资?

             2014年底,昆仑万维(300418)IPO发审通过之后,董事长周亚辉开始绸缪未来10年的新规划。与老领导陈一舟一样,周亚辉选择了投资这条路。短短2年不到的时间,周亚辉个人以及昆仑万维已经投资布局了超过30家VC基金以及创业公司,速度不亚于一线机构。

    2015年至今昆仑万维及周亚辉投资布局

             刚入行时,周亚辉自称“连投资领域最基本的常用术语都不知道”,最快的学习方式就是成为优秀基金的LP。于是,2014年末,周亚辉投资了曹毅的源码一期基金(Source Code Fund I)。基金首期规模2亿多元,并不大,昆仑万维出资1,100万,占比5%。
             很快,周亚辉通过“码会”扫了一遍源码的投资组合,快速找到了投资状态。昆仑万维与源码也成为深度绑定的合作伙伴,持续投资了源码的跟投基金、二期基金。
             与此同时,昆仑万维和周亚辉也成为众多基金眼中的优质LP。真格、东方富海、辰海灵壁、峰瑞等先后成为昆仑万维的投资触角。截至今年上半年,昆仑万维累计投资各基金规模约3亿元。
             在简单熟悉了投资行业之后,周亚辉同步开始投资创业公司。第一单就是曹毅推荐的趣分期。
             周亚辉回忆,趣分期整个投资过程很快,也没有太多的行业、商业DD,甚至懒得去看竞争对手分期乐。周亚辉的投资逻辑很简单,互联网金融听起来很大、陈一舟投过美国类似公司、团队不行就自己去做。
             2015年初,昆仑万维投资趣分期5,000万美元,占20%股权,投后估值2.5亿美元。此前,还通过源码的专项基金持有趣分期约5%股权。一年后,趣分期拆分VIE回归,其时估值为60亿元(9.2亿美元),翻了2.5倍。
             第一单就如此成功,肯定让很多专业投资机构感到汗颜。不过,周亚辉更成功的是第二单,达达。
             达达是景林的陈尘推荐给周亚辉的。周亚辉此次投资还是来自冲动,认为达达有机会挑战美团,“我骨子里还是一个创业者,我把投资也当做创业,所以我特别喜欢能够跟巨头们打一打的项目,我会觉得刺激,过瘾,有成就感。”
             2015年2月,昆仑万维投资达达300万美元,认购500万B系列优先股,占股2.62%,投后估值1.15亿美元。7月,昆仑万维C轮继续跟投500万美元。10月,又继续在D轮融资中跟投1,000万美元,达达投后估值已经达到14亿美元。
             不到一年,达达的估值翻了10多倍。多少投资人梦想的Ten Bagger,周亚辉在一级市场一年就实现了。周亚辉认为,最高级的投资还是“靠直觉,直觉是人类大脑的大数据。”
             以下是周亚辉分享的真实投资笔记,详细记录了趣分期、一亩田和达达的投资历程。

             我是怎么投资的趣分期 一亩田 达达 随手记

             前言:
             我试图记录下最真实的投资决策心理过程和发生的故事,一方面是因为想做些文字创作的欲望特别强,一直到最近几年,我才强烈意识到语言、文学才是人类最伟大的学科,也是最有价值的学科,哪怕用现代功利的角度出发,也是对人的成长最有用的学问。想想看,要能用准确的词语来表达特定的人物性格、表情、状态、动作,栩栩如生,是多么有趣的事情。
             另外一方面,是因为我发现国内互联网领域投资决策过程的真实记录特别少,缺乏分享,这些投资大佬还在忙着继续赚钱,没工夫写几笔,同时这里面涉及太多的商业机密,又有哪个老师傅愿意写出来,教会徒弟饿死师傅呢。
             最近几天,好消息和坏消息同时来到,好消息是阿里巴巴蚂蚁金服领投了趣分期的D轮上亿美金的投资,趣分期估值已经接近10亿美金,距离上轮我投资还不到半年。坏消息是总有一群人为了阻止一亩田的新一轮融资,在黑一亩田,但我不管别人怎么看一亩田,我坚定的认为一亩田一定会成为一家伟大的公司,后面我会专门讲讲一亩田为什么会是一家伟大的公司。
             我开始做投资,是从去年11月昆仑(昆仑万维,以下简称昆仑)过了发审会之后开始的。我自己,觉得难得终点又是起点,我和昆仑都应该借这个机会把全世界都看看,再来规划未来10年,20年的长远计划。
             但那个时候,我连投资领域最基本的常用术语都不知道,什么PRO rata,Veto CB之类的词,我都不知道啥意思,也迸不出来(常用的词只知道pre 和Post)。虽然我自己也帮公司做过很多轮融资,在千橡(人人网)的时候也干过找投资项目的活,但无奈我自己创业那个时候签的都是中文协议,跟我们谈的投资人也都是人民币投资人,不太爱耍英文词汇,在千橡找到项目,谈好价格,活都扔给后面的团队和律师干。只能怪自己之前不好好干活,所以以后的日子我会特别留意VC们时不时蹦出来的英文单词,然后弱弱地下来问问人How to spell,然后百度一哈。
             刚好那个时候,曹同学(曹毅,源码资本创始人,原红杉中国副总裁)有一天突然在微信上问我,“hi,亚辉,有一个跟投的机会,看看你那边有没有兴趣。”
             这个机会就是趣分期,曹毅是这么跟我吧啦的,“这公司,我们在互联网金融里面投的一家公司,应该是成长非常快,也是我们很看好的一家公司,叫趣分期。他呢,主要是给大学生提供消费金融的,目前在这个细分里面是第一名。简单点,大学生买iPhone,买小米手机,找他们可以来做分期。12个月,18个月,年化下来利率在40%;另外一端他们把资产卖掉,通过P2P,成本是在15%以内,这个里面就会有25个点利差。然后违约率极低,他的坏账只有3-4笔,总共他的量已经做得很大了,目前一天放款六七百万了,年底预计一个月能做到小10个亿。这是一个非常快速增长的公司,资产类型也很好,并且形成了闭环。我们源码A轮投了300万美金,占不到10%,目前会有一笔B轮要做,估值在1.x亿美金左右,***要投5000万美金。那我们源码有权利可以跟投500万美金,我们源码FundI去跟的话,这么大金额我们跟不了。”
             曹毅继续跟我说:“他这个公司从价值来讲,目前估值还是很低的,怎么来看呢,一个是跟人人贷比,人人贷当时融资在估值6亿美金的时候,基本上每天的放款量也就是500万人民币不到,趣分期已经700万了。第二个他资产类型比人人贷更好,违约率更低。如果跟电商比,当然跟电商有点不太一样,毛利跟电商差不多的,如果从纯利来说,比电商还高,10%净利。从这个角度来讲,他跟聚美比,聚美现在销售额也就不到10个亿吧,所以他的销售额已经超过聚美,净利率差不多。所以对比看来,趣分期现在其实是非常低的一个估值。我个人认为啊,(曹毅凡事最后一定要加这一句,我个人认为呀,我个人意见呀)当然他现在处于VC和PE中间,VC投有点大,PE投正好,决策速度偏慢,导致我们现在不想一个高估值,在速度和估值找一个平衡。”
             “这个公司50亿美金有机会,你投吗?”(曹毅原话)。
             你Y,一上来就说未来其实几十亿美金。我想了想,回了句,“可以,可以多投吗?我们投1200万美金”。(也是原话)
             我倒不是被他给忽悠到了,而是想了三点:第一互联网金融,多大的行业呀,而且这公司听起来增长还挺快;第二,陈一舟给我说过投了美国的大学生金融公司SOFI,上次听他说值10亿美金了;第三,这公司团队要不行了,我跳进去做,我这能力,这么大行业怎么也能折腾出来个30亿美金公司。对我来说,不就缺一个进入的机会吗,就当给自己交了上学的学费。
             在13年时,我曾经历过场痛苦的涅槃,那个过程对自己的提高挺大的。从那以后,我对自己的能力从内心来讲也非常自信。
             但当时我还有个顾虑,我曾以为趣分期的CEO是一个我认识的人(曹毅没告诉CEO是谁,只说了公司背景),因为我听李建良跟我说我们认识的一个人在创业做大学生金融贷款,我以为是同一个公司,我觉得这个人挺肉的,我不太相信这个人能做起来。
             后来的日子,也就是紧接着一个周末,我、曹毅跟趣分区CEO罗敏见了面,我看了看人就定了一半,首先确定了不是我认识那人,其次罗敏看面相,看谈吐,看肢体语言都比较老练,有些气场,像是个下手比较狠的人。罗敏跟我讲了他们的竞争对手分期乐,以及他怎么在14年9月开学后反超分期乐的。以及对于万分之几坏账率的控制是怎么做到的等等。
             曹毅则提出这次以可转债的形式先借款,等下一个投资人确定了再确定股份,按下一轮的75折或者最高1.x亿美金,哪个低按哪个做Pre估值(这就是所谓的CB),还说下一轮lead已经基本定了,风险很低。反正我骨子里已经认为借贷是个好生意,已经决定投资,他们越讲我信心越足。
             再后来的日子,我去他们公司看了看,一个大开间没有隔断,一堆人在一起闹革命,跟我们08年刚开始创业的时候挺像的。我觉得好,但同去的有人觉得不好,说像个骗人的传销组织。不过总体来说大家工作热情蛮高的。
             最关键的时间点到了,我得去看看竞争对手分期乐吧,在联系分期乐的过程中我知道了分期乐也正在融资,我很快用我的人脉网络得知DST确定要领投分期乐5000万美金,估值Pre2.5亿。得到这个信息,我就100%确定要投趣分期了。
             两家公司业务量差不多,分期乐估值都2.5亿了,我投趣分期的估值才1.x亿,这个下行风险挺低的,除非资本市场发生重大变化,要不这个投资性价比挺高的。这个消息感觉罗敏好像还不知道,我也没有把这个信息完全告诉罗敏,只告诉他DST要投分期乐,让他赶快把下一轮融资搞定,不然竞争压力会很大。我怎么能把价格告诉他呢,他知道了要涨价我就亏了。
             后来我确实也遇到过好几次创业团队谈好了又涨价的情况,也碰到投资人做完DD又砍价的情况(据说每一家VC都有过),某种程度来看,现在整个中国的商业社会就跟1930年代的上海滩有些类似,人心太活,发生这种事也很正常,说好说坏都可以。不过现在回头再来看,以当时的情况,老罗同学不太会涨价,或者涨价也很容易被我摁回去,为什么呢?这个后面会讲到。我也就没去看分期乐,最主要是懒的,第二是DST都投了,价格又这么贵,这个价格我也不会跟投,何况分期乐业务已经被趣分期反超了。去看了,团队好与坏,没啥意义,懒了一哈没去看。
             再后来就签协议,打钱,就这么投了趣分期1200万美金。中间缺少很多行业调查,企业调查DD的过程,完全就是直觉和熟人信任,当然那个时候我一个新手,对VC投资对互联网金融都是新手,加上时间窗口期这么短,从见面到打钱就一周,其实让我看我也很难看出门道来,所以我下判断的逻辑基础就变成了跟曹毅这个人的信任,罗敏接触下来给我的感觉不错,大行业加上DST投分期乐以及如果这公司不行,我跳进去,我自信我肯定能搞起来等这五点。DST比我牛逼多了,他投分期乐总是有理由的,琢磨这几个关键点,其他都变得不重要了。
             定下来投资趣分期,先给了1200万美金CB,刚好这个时间点,召开了源码资本第一届码会,2014年12月5-6日,因为投资趣分期的缘故,我被鉴定为有钱人,源码资本还是给了我较高的待遇,给我安排了一个分组讨论当导师,所谓分组讨论,就是每组2-3个LP当导师(也就是这个讨论,我认识了金融专家,北京厚泽担保(厕所里所有小广告那家)的安总,很牛逼的金融专家),然后跟7-8家源码投资的创业企业交流讨论,主要是创业企业介绍自己,然后相互问答。这些创业者实在太年轻了,所以我主持讨论会,让大家转着介绍了一圈,我听了都没啥兴趣,要不就是太嫩了,没觉得厉害。就一家公司,我听了挺有意思的,他说他们是做农产品交易的,农产地和城市经销商都通过他们做交易,而且这哥们很能说,一上来哗哗哗说几个要点,说几个数字,精神头很足,把我们都震住了,有几个CEO明显没有经验,讲几分钟还没把自己做什么讲清楚,都讲一些专业术语,我们这些外行投资人谁都听不懂。
             这家给我留下深刻印象的公司就是一亩田,CEO就是邓锦宏。也是我后续的一笔重要投资。

             一亩田、达达和我的投资冲动
             在源码资本第一届码会上遇到一亩田CEO邓锦宏,那第一次见面我就问了他好几个问题。他现在交易额多少?他说成长很快,已经一个月几个亿了(几个亿好多了,我眼睛亮了,其实是歪打误着的感觉,因为那个时候我还没意识B2B交易额本身就容易大,但未来毛利低,几个亿也就抵零售几千万吧。因此几个亿对B2B来说,没多大,我却觉得很高)。我问他有谁投了吗,他说第一轮红杉领投,是曹毅在红杉投的项目,第二轮现在新天域,顺为投的。我眼睛又亮了,我确实是新手,还没有能力判断新公司哪个好不好,听到有知名VC投资做背书的项目就容易潜意识里青睐他们。
             开完会,去吃饭路上,我约了跟邓锦宏边走边聊,他告诉我说这一轮(融资的估值)2亿美金。我跟他说再开一轮,跑快一点,我给了他一个offer,再开一轮,涨50%,3亿美金估值,我投3000万美金。
             我主要觉得他这个事业太大了,如果真能实现,会带来天翻地覆的变化,我为自己能参与到这样的事情里面去而有些激动,我想自己主动多参与点。我发现很多时候我的投资,都是为了能够参与到这样的事业里面去,想做点事,是我一个很大出发点。
             老邓这时提出来说不能由昆仑万维公司来投,因为他要上市,他们的CFO提出来不能跟啥国内公司沾上关系之类的,因此要求我个人来投,我也答应了。另外,他这个事情,我跟他讨论了,阿里巴巴B2B没法切到交易里去,因为他不是专门为农业行业而设计的移动互联网产品的,这个领域虽然现在3亿美金估值挺贵的,但做好了可以做到100亿美金的公司,所以upsize还是足够大的。
             再聊了一会,老邓说没问题了,他也想开一轮B+加快发展,但他约我去他公司再看看。我估计他心里是挺开心的,因为他很快就把这事传开去了。没多久曹毅就来问我(怎么)这么快就给了一亩田offer。老曹也觉得(你俩)也不熟就聊几句,一上来就说投资3000万美金,靠不靠谱呀。
             老邓答应下后就约我去公司再看看,一是想再让我再多了解了解公司,同时盯着我继续往下落实这事吧。要不会议一散场,大家各奔东西,人散了这事也就忘了,回头就找不到人了,咋办呀。
             当天在会所晚饭后,我想多跟曹毅聊聊,问问他们这次码会来的哪些公司是不错,看看投资机会,学习学习。当时我看他在跟王兴在聊,我知道美团在融资,我挺想这一轮投美团3000万美金,就凑过去聊聊。他们让我先等着,他们在跟一个创业公司在谈。等了一个小时,今日头条CEO张一鸣也过来,他们几个要从会所往自己住的别墅走(忘了说这次码会是在长城下公社开的),我就跟着一起去了。我感觉他们仨神神秘秘的,感觉不太想带我,但我也没多想,就一直跟着,主要是想跟王兴聊聊能不能让我投点美团,他一直不置可否,后来我才明白我这样的投资人哪是他看得上的呀,他这一轮融资很大,他想要的投资人都是国际巨头。他们仨进了一个单独的别墅坐下来,我也跟着坐下来,一坐下来曹毅一开口说第一句话,我就瞬间囧了,(具体说了哪些我就不写了,我也忘了,反正就是源码资本该怎么做之类的)。原来他们仨是想单独聚在一起开源码股东会呀,我这时候才知道王兴和张一鸣也是源码GP,我不爱看新闻,不知道他们俩是GP发起股东。怪不得我觉得神神秘秘的。估计是我跟他们仨关系还可以,觉得我脸皮厚跟着他们也不好意思赶我走。顺便说一哈,他们仨都是比较Nice的人,内心比较坚定,上了战场肯定是杀人不见血的,但下了战场回归人间,脸皮还是比较薄的,所以不赶我走。
             为了化解尴尬,我就开始吹牛逼,先说一堆美团的不足,美团没有网络效应等等,王兴说了一句至少有双边效应,其实我也不太懂,就吹牛呗。再接着吹如果我想二次创业,我要做什么创业项目,他们听了从面部表情来看,感觉他们觉得不靠谱。既然聊起来,我就有理由待下去了,我们聊得很远,讨论了很多对中国互联网的看法,挺有意思的。我觉得我们这样的人,就不应该聊生意,应该在一起就聊聊对未来的见解和思考。
             到深夜2点了,我们散伙了,散伙的时候,曹毅提了一句,周逵(红杉合伙人)说让源码这一轮也跟投一点达达,问达达怎么样?王兴说,美团肯定要自己做的,美团跟达达谈过,美团要占35%以上,达达不从,没谈拢。所以美团要自己搞,要干死达达,所以达达就很危险了,建议源码别投。曹毅一听,就说那他就不投了。达达?!我心头一震,这不是前几天我的好朋友景林的陈尘给我推荐过的项目吗?陈尘还说这是他今年为止看过最靠谱的O2O项目。我当时就觉得很不错,觉得这是一个非常大的战场。于是我就跟曹毅说,你不投,我来投,我不怕跟美团打。我一直没搞明白我的投资冲动来自于什么,后来明白了,我骨子里还是一个创业者,我把投资也当做创业,所以我特别喜欢能够跟巨头们打一打的项目,我会觉得刺激,过瘾,有成就感。其实绝大多数创业项目是没有机会能够跟巨头们打一打的,或者说不过三招就被斩于马下,所以要特别珍惜那些能够打一仗的企业,就像过去的京东、美团,今天的达达。

             后记:
             看到这个地方,或许很多人都会有疑问,怎么投资这么简单,都是靠直觉啊。我可以告诉大家,我认识的中国绝大多数牛逼的投资大佬,基本上初次判断都是靠直觉,最终的结果投与否,80%以上也都跟初次判断直觉结果差不多。你如果跟高瓴资本张磊、IDG周全、红杉沈南鹏、经纬张颖这些老大见面聊一小时,他投你也就投了,不投也就不投了,不会说聊完之后再去做各种分析然后跑来告诉你说投你(当然前提是你说的都是真实情况和真实数据)。道理很简单,第一,他们都是40岁以上的人,一天这样的会能排几场,一天排3场就很累了,这可都是特别耗脑耗神的会,不同行业不同公司不同阶段信息量很大。他有那么多要见和等着要见的人,在短时间内快速且高质量的判断决策能力是他们最重要的能力,也是他们能够脱颖而出的共同之处。第二,功夫在平时,行业情况怎么样,对未来趋势的vision,公司该怎么管理,市场该怎么突破,这些大佬们早就很清楚,甚至比你还清楚。他们每天都处在对行业,对世界,对人生的学习之中,每天都在学习之中,dayday up。说到我,看我跟人聊聊就敢投资,好像傻乎乎的,其实不然。我跟CEO聊,1小时一般不超过10个问题,但会考察你对产品、技术,市场,运营,战略等各个环节细节的掌握程度,我碰到的CEO,很少有所有问题都能对答如流的,绝大多数,很快就被斩于马上,我知道这个CEO功夫还不够深。
             我写过程序,当做产品经理画过visio图,做过项目经理,当做销售摆过摊,管过全国渠道,做过BD,做过marketing,买过流量卖过流量,战略和投资部门也干过,很简单,CEO行不行,你就问他各种业务细节问题就可以。比如一个快速成长期的2C公司,你问他,规划一次类似赶集、58他们在2013年这样的品牌推广活动,预算多少,注册用户和日活跃用户能增加多少?执行要点是什么?你们可以试试,可以筛掉四分之一以上的融A轮创业公司CEO。
             直觉是人类大脑的大数据。这句话说得挺好,不过不是我说的。
             投资干货 OF 爱分析 2016-09-04

             附3:百度百科 周亚辉

             周亚辉:昆仑万维创始人、董事长兼CEO
             周亚辉始终坚信一个理念:所有的游戏,不得不去追求更好的品质,导致开发周期一再的增加。现在一款好的WEBGAME,要有一些自己特色的产品,不再像以前一样,三四个月能够研发出来,现在一款好的WEBGAME,至少需要打磨一年的时间。

             中文名 周亚辉
             国籍 中国
             民族 藏族
             出生地 云南丽江
             出生日期 1977年2月
             毕业院校 清华大学
             代表作品 《昆仑世界》、《武侠风云》、《千军破》

             2000年休学创业,曾创办国内最大的原创动漫网站火神动漫网
             2005年加入千橡集团,任高级总监及副总裁
             2007年创办昆仑万维,任董事长兼CEO,致力于将昆仑打造成全球互联网的领先品牌。
             正因为产品生命周期较短的特征,所以网页游戏也常常被人定义为“快速消费品”。大多中小型游戏公司,对网页游戏都缺乏长远规划。但昆仑在线公司自成立之初就建立了“坚持自主创新、发展民族网游”的宗旨。昆仑在线旗下的《三国风云》、《昆仑世界》、《武侠风云》、《千军破》等,就获得过包括金翎奖、腾讯游戏风云榜等多项荣誉,受到媒体及玩家的一致肯定。
             2016年昆仑万维实控人达财产分割约定,或将造70亿天价离婚案

             参考资料
             1. A股最贵分手费:昆仑万维董事长周亚辉离婚,妻子分得76亿 .凤凰网财经[引用日期2016-09-18]
             2. 云南“新首富”!身家160亿周亚辉、李琼夫妇白手起家打败赵薇夫妇 .金陵热线[引用日期2016-09-15]
             3. 昆仑万维实控人达财产分割约定,或将造70亿天价离婚案 .新浪游戏.2016-09-13[引用日期2016-09-13]

             附4:A股最贵分手费 昆仑万维董事长周亚辉离婚 妻子分得76亿

             离一次婚有多贵?昆仑万维公司董事长周亚辉付出的代价是76亿元。
             9月12日晚间,A股上市的网游公司昆仑万维(300418,SZ)发布公告称,根据《北京市海淀区人民法院民事调解书》,公司董事长周亚辉与妻子李琼达成财产分割约定。
             根据公告,周亚辉将其直接持有的昆仑万维的大约2.07亿股股份分割过户至李琼名下,同时将其持有的盈瑞世纪的实缴资本94.64万元分割过户至李琼名下,盈瑞世纪间接持有昆仑万维2亿股股份,李琼通过分割盈瑞世纪的实缴资本间接获得昆仑万维的7054万股股份,自过户之日起上述股份归李琼所有。在上述股份分割过户前,李琼通过盈瑞世纪间接持有昆仑万维2004.08万股,持股比例为1.7780%。股份分割过户后,李琼直接持有昆仑万维2.07亿股,通过盈瑞世纪间接持有9058.45万股;李琼合计持有昆仑万维2.98亿股,占昆仑万维总股本的26.4361%。截止今日收盘昆仑万维的股价为25.67元,较昨日上涨1.34%,以此计算李琼合计持有的昆仑万维股权价值已超过76亿元。这一天价分手费打破了此前三一重工高级副总裁袁金华与前妻王海燕离婚时所创下的22.6亿元的A股最贵分手费纪录。公告称,本次权益变动后,周亚辉直接持有昆仑万维1.88亿股,作为盈瑞世纪的普通合伙人间接控制2亿股股份,因此周亚辉合计控制昆仑万维3.88亿股,占公司总股本的34.4745%,本次权益变动不会导致昆仑万维实际控制人变化。
             另据公告显示,2015年年初昆仑万维上市时,周亚辉曾承诺36个月内不减持,该承诺期至2018年1月21日。李琼承诺继续遵守上述承诺,同时承诺未来十二个月内不减持昆仑万维的股份。 昆仑万维成立于2008年,是目前国内最大的游戏开发及运营企业,最新市值为289.34亿元。此前凭借在昆仑万维超过50%的持股,周亚辉和李琼以夫妇的名义登上了《2016胡润全球少壮派白手起家富豪榜》,该榜单对周亚辉夫妇的财富估值为230亿元。
             周亚辉前妻李琼生于1977年11月,天津大学环境科学与工程学院硕士毕业,近五年为自由职业者。在昆仑万维上市前后,李琼很少公开露面,即便是上市公司招股说明书对她的介绍也很少。据招股书显示,李琼持有北京创世辉煌科技中心(有限合伙)95%财产份额,并担任执行事务合作人;此外,她还担任北京正安康健医药科技发展有限公告副董事长。而创世辉煌科技作为投资公司,持有正安康健医药7.5%股权。

             布局投资海外扫货
             2015年1月21日,昆仑万维登陆深圳证券交易所创业板上市至今,昆仑万维已经成为了国内最大的游戏公司。梳理其财报不难发现,这家公司已经不再是一家单纯的游戏公司,自2015年1月登陆A股起,昆仑万维频频对外投资,实现了迅速扩张。昆仑万维也成为A股中运作最频繁的公司之一。
             过去一年多,周亚辉个人以及昆仑万维已经投资布局了超过30亿元,重要的投资有16家企业。投资也卓有成效,包括趣分期、映客、达达等,他已经投出了5个“独角兽”公司。前段时间火爆网络的“分答”背后也有来自周亚辉的资本。
             除了国内的“买买买”,周亚辉还撒网到海外。其中包括美国机器人公司WooboInc、全球最大同性恋社交网Grindr、英国P2P平台LendInvest、挪威Opera等海外公司。周亚辉曾公开表示:“国际市场是昆仑万维发展的根基,长期在公司营收占比超过七成,近年的投资布局也是围绕公司中期战略,在全球范围内展开。”
             而对于投资,周亚辉有自己的逻辑:“一是,社交网络在PC端的流失比浏览器还快,所以科技公司一定要去做投资,这样才会对很多新的领域的变化有感觉;二是,这些投资里头,有些是主业,有些是辅业。有些就是财务投资,如果市场上有好的溢价财务投资的公司就可以卖掉,主业和战略投资则就会长期持有。”
             公开资料显示,目前昆仑万维的公司主业分为五个方向:工具软件、社交平台、游戏、互联网金融、视频娱乐。

             补充阅读:商界大佬的天价分手费盘点
             中国女首富吴亚军离婚,蔡奎获200亿港元:2012年11月20日,据香港媒体报道,中国女首富,龙湖地产主席吴亚军跟丈夫离婚,分给丈夫蔡奎超200亿(港元)资产。 万科董事长王石的前妻王江穗,分得亿万财产:2012年10月29日,王石离婚。有知情人士爆料,王石给了女方亿万财产,“登记于夫妻双方名下的房屋共10处,其中美国1处、深圳5处、北京2处、广州1处、 上海1处,分配方案:男方分得美国1处、深圳2处住房;其他归女方所有。”
             神州泰岳王宁离婚创下创业板最贵分手费:2013年10月,神州泰岳公告,因离婚公司实际控制人王宁持有的4226.32万股将分割给前妻安梅,由于王宁仍然行使这部分股票对应的表决权,所以其实际控制人的地位暂时不受影响。但安梅在王宁在职期间,仍拥有每年减持25%持股余额的权力,这无形中对股价构成压力。
             三一重工袁金华前妻凭借分手费登上富豪榜:2012年,王海燕以22.6亿元的身家杀入当年“新财富500富人榜”,总排名492位,一举成了金凤凰。王海燕是三一重工高级副总裁袁金华的前妻,离婚时,得到了三一重工的股份。这是当时A股市场“最昂贵”的离婚。尽管离了婚,袁金华依然以35.8亿元的身家位居富人榜333名,比2011年还上升了7名。
             蓝色光标孙陶然和胡凌华离婚险失公司控制权:2011年5月12日,有国内“公关第一股”之称的蓝色光标发公告称,持股9.62%的董事孙陶然因离婚将其所拥有的蓝色光标4.59%的股权分割给前妻胡凌华,合计市值1.68亿元。股权分割后,孙陶然持股份额为5.03%, 以0.03%的持股优势保住了实际控制人的地位。
             土豆网王微因离婚错过上市时机:2007年,土豆网创始人王微在申请与上海新娱乐频道知名主持人杨蕾起诉离婚,但财产分割另案处理。2010年11月10日,上海徐汇区法院就杨蕾提出的离婚财产分割诉讼,冻结了王微名下股权,包括其所持有土豆网95%的股份。就在前一天,土豆网刚向美国证券交易委员会递交拟以红筹形式赴纳斯达克上市的申请。为此,上市申请不得不推迟。2011年6月24日,两人协议离婚,王微付出700万美元的现金补偿。

             澎湃新闻网 2016年09月14日 07:17
             http://finance.ifeng.com/a/20160914/14879665_0.shtml